我們做車身廣告，要看質(zhì)量還是價(jià)格？
我們做車身廣告，要看質(zhì)量還是價(jià)格？
對(duì)于這個(gè)不是問題的問題，其實(shí)，很多新客戶都或多或少糾結(jié)過。既想做好車體廣告，又想價(jià)格盡可能便宜。
數(shù)月前，筆者應(yīng)客戶邀請(qǐng)，前往廣州白云洽談物流車廣告噴漆事宜。初次見到客戶賈總，身材魁梧，說(shuō)話聲音中氣十足，他也把他們的行政經(jīng)理、車隊(duì)長(zhǎng)邀到會(huì)議室坐定，簡(jiǎn)單寒暄，自我介紹后，進(jìn)入主題。賈總是個(gè)爽快人，開頭就說(shuō)，“我們這有100多臺(tái)車，就用噴漆的，你看下質(zhì)量、價(jià)格、工期、后期質(zhì)保怎樣？”
筆者一聽，就有戲了，客戶不自覺的言語(yǔ)往往蘊(yùn)藏很多信息。賈總把質(zhì)量擺在價(jià)格前面，知道他們肯定不會(huì)選價(jià)格最低的，他接著說(shuō)，“我們車輛比較多，所以希望你理解下，我們要找3家車體公司比較下價(jià)格”。同時(shí)他又提到了他的擔(dān)心，“在我們物流園里，看到有些車，噴漆沒有做1年，紅色油漆就褪色了，部分卡車還有的掉漆，是什么原因？你家的不會(huì)這樣吧?！惫P者解釋了油漆的性質(zhì)、總類、戶外耐候性等小知識(shí)，接著說(shuō)道，“紅色相比其他顏色而言，更搶眼且被多數(shù)快遞、貨運(yùn)或物流公司所喜用，缺點(diǎn)是容易褪色，尤其是市場(chǎng)上車體廣告價(jià)格比較低時(shí)，為省錢選用低劣油漆，自然褪色快。至于掉漆，多數(shù)問題出在制作技師身上，他們個(gè)別人為圖速度快，即使車輛有碰撞導(dǎo)致車廂生銹，也不去用打磨機(jī)或砂紙進(jìn)行表面打磨，再刮灰抹膩?zhàn)犹幚?，而是不管三七二十一，直接就噴涂油漆，不掉漆才是奇跡”。賈總聽著，頻頻點(diǎn)頭，他把右手上的香煙往煙灰缸用勁碾滅，說(shuō)道“你說(shuō)的有道理，但是你價(jià)格高了，XX廣告公司的價(jià)格可比你家的便宜啊，你再打個(gè)九折，我們也不再去問其他公司了。”其實(shí)，我來(lái)之前，他們已經(jīng)在電腦上搜索一些車身廣告公司，對(duì)于價(jià)格應(yīng)該比較了個(gè)大概，見到賈總是個(gè)拍板人且性格果斷，筆者就順?biāo)浦鄞饝?yīng)下來(lái)，最后順利簽訂車身廣告噴繪合同。
文后來(lái)個(gè)小結(jié)：做車體廣告一定要具備專業(yè)知識(shí)，這是前提條件，和賈總的對(duì)話我們可以看到，現(xiàn)在客戶越來(lái)越理性采購(gòu)，不再一味追求低價(jià)格做車身廣告，因此，保品質(zhì)，抓服務(wù)的廣告公司，將會(huì)比較容易勝出。